Oferty pracy dla inżynierów
  • StrefaInzyniera.pl (current)
  • Oferty pracy
  • Automatyka
    • Uprawnienia elektryczne SEP
    • Elektrotechnika
    • Elektronika
    • Automatyka
    • Robotyka
  • Przemysł
    • Przemysł
    • Obróbka metali
    • CAD
    • CATIA
    • Autodesk Inventor
  • IT
    • JAVA
    • C++
    • Sieci
  • Firmy
  • Dla firm
    • Rejestracja - profil firmy
    • Dodaj ofertę pracy - bezpłatnie
    • Publikacja artykułów
    • Kontakt
  • Zaloguj się
  • STREFA INŻYNIERA
  • Oferty pracy
  • Automatyka
    • Uprawnienia elektryczne SEP
    • Elektrotechnika
    • Elektroniki
    • Automatyki
    • Robotyka
  • Przemysł
    • Przemysł
    • Obróbka metali
    • CAD
    • CATIA
    • Autodesk Inventor
  • IT
    • JAVA
    • C++
    • Sieci
  • Firmy
  • Dla firm
    • Rejestracja - profil firmy
    • Dodaj ofertę pracy - bezpłatnie
    • Publikacja artykułów
    • Kontakt
  • Logowanie
  • Zaloguj się
Jak efektywnie prowadzić biznes w sektorze B2B?
Categories B2B

Jak efektywnie prowadzić biznes w sektorze B2B?

Często można spotkać się z przekonaniem, że sprzedaż w sektorze B2B jest trudniejsza niż w sektorze B2C. Niemniej jednak istnieją sposoby, które znacznie ułatwiają zdobywanie klientów i zwiększenie sprzedaży przy prowadzeniu biznesu B2B. Jak zatem zwiększyć efektywność działalności w sektorze B2B?

 

Czym charakteryzuje się sektor B2B?

Nazwa B2B to skrót od anglojęzycznego określenia „business to business”. To znaczy, że sektor B2B obejmuje wszystkie obszary, w których transakcje zawierają ze sobą firmy. W odróżnieniu od sektora B2C (business to client), gdzie klienci kupują produkty dla zaspokojenia własnych potrzeb, w branży B2B zazwyczaj składa się znacznie większe zamówienia lub zawiera się dłuższe kontakty. Obszar B2B daje jednak bardzo dużo możliwości działania, ponieważ np. platforma hurtowa umożliwia sprzedaż zabawek lub innych artykułów w dużej ilości. Do prowadzenia sprzedaży w sektorze potrzebny jest sklep B2B oraz skuteczny marketing, który w przypadku sektora B2B różni się od działań promocyjnych mających na celu dotarcie do klientów indywidualnych.

Marketing w sektorze B2B

Poza samym procesem sprzedaży sektor B2B różni się od sektora B2C sposobem promocji i przedstawienia oferty. Treści promocyjne w ramach marketingu B2B są z reguły bardziej bezpośrednie i zawierają w sobie większy ładunek informacyjny, niż ma to miejsce w przypadku B2C. Wynika to przede wszystkim z innego sposobu podejmowania decyzji – firmy analizują zwrotu z inwestycji (ROI) oraz możliwe skutki zakupu, natomiast klienci indywidualni kupują produkty dla zaspokojenia swoich potrzeb. Jeżeli chodzi o sprzedaż B2B decyzja o zakupie produktu jest wynikiem analizy potrzeb i dostępnego budżetu, dlatego działania marketingowe powinny przekonać klienta, że zakup jest racjonalną decyzją. Przy planowaniu swojej strategii marketingowe trzeba zdecydować, czy hurtownia powinna się skupić na sprzedaży na rynku horyzontalnym czy wertykalnym. Rynek horyzontalny to rynek, na którym transakcje następują pomiędzy firmami z jednej branży, natomiast w przypadku rynku wertykalnego, hurtownia stara się dotrzeć do klientów z różnych branż.

Jak wybrać platformę hurtową dla sprzedaży B2B?

Platforma B2B to oprogramowanie, która wspiera i bardzo ułatwia proces sprzedaży hurtowej w przedsiębiorstwach. Dzięki wykorzystaniu platformy B2B można zautomatyzować wiele działań sprzedażowych, co znacznie zmniejsza czas potrzebny do prowadzenia sklepu internetowego. Firmy korzystające z systemu B2B odciążają handlowców od powtarzalnych i czasochłonnych czynności, dzięki czemu można zyskać czas potrzebny do dotarcia do nowych klientów. Platforma hurtowa to również miejsce, do którego można skierować klientów z innych kanałów sprzedażowych jak np. media społecznościowe, reklamy Google Ads lub e-mail marketing. Jedną z platform, która oferuje wiele możliwości dla sprzedawcy jest CStore. Sklep internetowy B2B to zintegrowany systemem sprzedaży hurtowej, który pozwala na wygodną i szybką realizację zamówień. W dłuższej perspektywie korzystanie z platformy B2B to sposób na redukcję kosztów i czasu pracowników oraz znaczne ułatwienie kontroli aktualnego stanu zamówień i reklamacji. CStore pozwala również na usprawnienie płatności i komunikacji z klientem.

Jak zwiększyć sprzedaż w sektorze B2B?

Obecnie istnieje wiele strategii promocyjnych, które pozwalają na zdobycie nowych klientów. Możemy jednak wyróżnić kilka obszarów, które umożliwiają stosunkowo łatwe wprowadzenie zmian w swojej strategii marketingowej. Warto zatem skupić się na poznaniu potrzeb grupy docelowej klientów i zaspokojeniu ich, poprawie obsługi klienta oraz wykorzystaniu różnych kanałów promocyjnych, aby dotrzeć do większej grupy klientów. Bardzo pomocne jest także wykorzystanie analityki internetowej i stałe monitorowanie skuteczności działań promocyjnych.

Więcej informacji znajdziesz w artykule: www.cstore.pl/blog/sprzedaz-b2b-co-to-jest-i-na-czym-polega-handel-b2b/

Zaloguj się aby dodać komentarz

Podobne artykuły

« Zastosowanie sztucznej inteligencji w przedsiębiorstwieAkumulatory do fotowoltaiki - czy to się opłaca? »

Podziel się ze znajomymi tym artykułem - udostępnij na FB lub wyślij e-maila korzystając z poniższych opcji:

Oferty pracy dla inżynierów
Oferty pracy dla inżynierów

Operator CNC

Motivated Sp. z o.o.
Złotów, wielkopolskie
4000-5000

Mechanik / Elektromechanik - bez doświadczenia

Motivated Sp. z o.o.
Radomsko, łódzkie

Koordynator projektów, Grójec, stacjonarnie

Formeld
Grójec, mazowieckie

Specjalista ds. Rozwiązań Technicznych / Inżynier IT (CTS)

DESIGNA AXESS Polska Sp z o.o.
Warszawa, mazowieckie
8 000-14 000 zł

Lider działu CTS (IT/automatyka)

DESIGNA AXESS Polska Sp z o.o.
Warszawa, mazowieckie
13 000-17 000 zł

Inżynier Elektryk Projektant

ABM Industry
Gliwice, śląskie
5000 - 12000 PLN

wszystkie oferty
PracaTechniczna.pl

Strefainzyniera.pl - rynek, praca, rozwój - wszystko co ważne dla inżynierów

  • Dla pracodawcy
  • Artykuły
  • Praca
  • Publikacje
  • Popularne stanowiska
  • Offer in English
  • Regulamin
  • Regulamin dla klientów
  • Polityka prywatności
  • Polityka cookies
  • Kontakt

© 2011 - 2021 NetPortal

Mapa strony Letnisko blisko